面對細砂回收行業的低價競爭，你應該思考些什么？

你是否為不得不面對低價競爭者而頭疼不已？所謂低價競爭者，指的是那些提供的產品似乎和你的產品相差無幾，但是其價格卻要低廉得多的公司。

近年來受互聯網的沖擊，各行各業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。甚至于年終獎都大幅度縮水，有調查統計剛過去的2015年**70%的白L沒有拿到年終獎。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為b然結果。

外部環境已然如此惡劣，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”甚至“賠本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！市場好的時候，大家搶的是利潤，市場差的時候搶的就是生意。

”過去的2015雙11創造了新的交易神話。然而看似狂熱的促銷背后，實際是屈于競爭壓力無奈主動出擊。現在就是個搶食的時代，蛋糕越來越小，大家都非常吃力，但都在拼耐力，搶，還有機會活下來，不搶只能是等死。

低價競爭每個行業都會有，細砂回收機械行業也不例外，很多低劣廠家，瞄準隆中的報價，你敢報，我就敢比你低。面對低價競爭，無論是經營者還是消費者都應冷靜的思考。

作為經營者，我們應該清醒的認識到時代轉變的背后，是整個社會階層的轉型。

比如

——在十年前，剛剛新富起來的二三線城市階層，買車的**是奇瑞的QQ，比亞迪的F3這種三五萬塊錢的山寨車，但現在，再買山寨車，你都不好意思出門了。即使是內陸的窮鄉僻壤，銷量較好的車，也是價格過十萬的SUV，做出好品質才是王道。

——靠紅米千元機爆火的小米正在遭遇瓶頸，而主打中g檔價位的華為大受歡迎，兩者地位在一年間幾乎扭轉，同樣是這種價值認同變化的反映。

同樣在互聯網界，奇虎360和網易是兩個對比更為鮮明的例子。

360以免費開路，崇尚免費低價，而網易崇尚“高質高價”。

前者商業模式在過去10年大出風頭，犧牲產品價值，只為更大程度搶占市場份額，有了份額，就可以形成壟斷，為所欲為，推送一些用戶并不需要的增值服務，而前些年用戶消費能力弱，雖然口碑糟糕，但是價格與功能權衡之下，仍然選擇去使用，觀2015年，更擅長炒作的奇虎，正在失去市場，周鴻祎嘴巴再大，也不過是博些眼球，再無建樹。

反觀網易，作為更早的互聯網公司之一，
曾經多次興起，多次衰落。早期做郵箱、社區、新聞、SP，后來轉型做游戲，現在開拓考拉海購、手游、云音樂、云筆記、公開課、有道詞典等新業務，涉足的L域J次于BAT而已。雖然業務如此繁雜，但是有一點不變的是，網易一直是一家追求口碑的互聯網公司。
網絡游戲市場潮起潮落，很多依賴一個爆款興起的公司更終都堅持不過十年，產品老化了，公司就沒有了，能夠和騰訊抗衡的，就只有網易。一家公司有好幾個爆款，自研、代理、PC、手游、收費、免費，各個L域都能有所斬獲，承載這些成績的，只有用戶的好口碑。

 十年前，人口金字塔中數量比例更大的是二十歲的屌絲階層，剛剛參加工作，薪水低，結婚買房養孩子三重大山亞歷山大，于是只能消費得起更低保障的山寨制造。但是今天，人口金字塔中數量比例更大的，已經進化成三十歲、有經驗、有需要社會積蓄的中產階層了。
再想用“免費低價”的噱頭來誘惑他們，再想用竭澤而漁的“增值服務”來套牢他們，就未免小看了他們在社會十幾年摸爬滾打中獲得的經驗值了。長久積累的經驗值告訴他們：一分錢，一分貨，好產品，值得溢價購買。
認同“高質高價”消費價值的社會階層在壯大，也就給了像網易、華為這樣崇尚**品意識的企業重新崛起的機會，是時候，給“中國制造”注入新的內涵了，也是時候，重新反思你的商業模式了。

作為購買者你應該知道：

一，低價競爭者在早期都會大量投資以求獲得**度，并且實現更起碼的市場覆蓋。而且，在這些競爭者在行業內站穩腳跟之前，他們所吸引的主要都是些消費能力較低下的顧客，這些顧客常常要依賴于價格更為低廉的產品才能維持生計。

二，從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢b受到威脅，中國制造的影響力需要會下降。

三，當你費盡口水坑死賣家以為占了個大便宜的時，殊不知更該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的設備呢？貪圖便宜更終損害的是自己的切身利益。

生活的格調在于您的品味，產品的質量在于您的選擇！只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。